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让SEM竞价推广效果提升70%的实操方法论!(下S

2019-01-31 15:12 admin

  让SEM竞价推广效果提升70%的实操方法论!(下SEO优化)北京PK10投注站老平台:上周四,在姑婆运营社群,我们邀请到了群成员原子伟先生来为我们分享有关于SEM竞价推广的干货知识。现在整理成文,分享给你们,希望你们能从中获益。

  嘉宾介绍:原子伟,拥有多年SEM竞价经验,实操过数百个账户,与近百位老板进行过深入交流,深谙用户的心理预期,是姑婆那些事儿运营群SEM领域KOL。个人微信号:yuanshixs

  由于此次分享内容较多,所以分为上下两篇推送,这期推送下篇。(上篇包含目录项1-5,下篇包含目录项6-8)

  竞价的数据可以分为三大类:1、账户数据;2、线、账户数据:包含有地区、时段、设备、关键词/搜索词、创意五个分类的数据,这五个分类每个分类所对应的数据有:消费、展现、点击、点击率、点击均价;

  2、线索数据:电话、表单、在线咨询;在线咨询又包含:对话发起量、有效率、有效量;

  在分析数据时,最常用的分析方法是:漏斗分析和倒推法。漏斗分析所涉及的数据有:展现、点击、访问、对话发起量、对话有效量、成单量。

  倒推法的流程是:1、统计转化词的成交转化数量(转化词是指带来了成交转化的词);2、统计转化词带来的对线、统计转化词的对线、统计转化词的点击及展现量。

  倒推法和漏斗分析有些相似,倒推法是以转化词来做引子,倒推出所需要的数据。

  因为,竞价推广也遵循二八定律,高消费词占有消费的2成,高转化词占有转化词的2成。能掌握核心的2成,基本就可以保证推广的效果。

  在做数据分析时,需要把展现、点击到最后的成交量、成交额等所有的数据都列出来,也就是说,这些数据都是需要进行分析的。

  列出这些数据之后,需要分析其中的某些数据都可能受到什么因素影响,通过调整这些影响因素来提高推广效果。

  比如关键词点击率会受到创意、排名、搜索词与关键词匹配度的影响,询盘有效率会受到页面营销力、客服话术、公司知名度等影响。成单量会受到点击量、有效询盘量、转化率等因素的影响。

  本人之前在乙方工作,遇到的客户以中小企业为主,很多老板经常说的一句话是:效果什么时候才能变好。甚至有老板说:我要的不是线性增长,而是指数级增长。

  后来和老板接触的多了才知道,他们认为在百度(包括360、神马、搜狗)做了推广,就会有源源不断的订单进来。归根结底,产生这种想法很大的原因就是没有对推广做合理的预期。

  现在,就教给大家一个方法,公司初做竞价,怎么对效果做合理的预期。

  首先,说一个根据本人的经验得出的结论,结论没有经过大数据分析,只是依靠经验得出。可以作为初做竞价的参考数据。

  大多数行业,有效咨询成本在100-300元/个;产品单价高的行业,有效咨询成本会在500-1000元/个;一些产品单价低的行业,有效咨询成本在50-100元/个。这个数据是咨询(线索)成本,成交的成本还会更高。

  咨询到成交的比例,每个行业每个公司的情况都不同,还会受到产品的质量和业务谈单能力的影响,再就是这方面的数据太少,没办法给出一个参考数据。

  在做效果预期时,可以根据预算和预估出的有效咨询成本,来估算出每天的询盘有多少,能够成交的询盘有多少,每个单的成交额有多少,扣除成本是否能盈利。

  比如:一个月3W的预算,有效咨询成本在150-200之间,则咨询量有120-150个,这时再估算成交率和成交金额,就可以得出本月的盈利数据。

  在做竞价时,很多人特别是对互联网了解不多的人最容易出现三种误解。

  一是认为咨询成本随着推广时间可以持续的降低,咨询量可以一直增加;

  对于第一点,成本会有一个最低限,最低限只能根据长期的数据来猜测。从事3年竞价工作的人可以把咨询成本从800/个降到300/个,但有5年经验的人很难再把咨询成本从300/个降到200/个,即便是从300降到200,按照月预算3W来说,也只是平均每天增加了1.7个询盘,单看这个增加的量,很难让老板们满意。

  而且,每个平台的量都是有上限的,再说,平台也不可能把流量只给某几个企业,平台为了追求利益最大化,肯定会有一些均衡的做法,来让大多数的企业都能获得流量 。

  对于第二点,咨询(线索)成本最低时,并不意味着询盘量就是最高的,盈利是最大的,在推广中,应该追求利润最大化,而不是线索成本最低。利润最大化时的线索成本,就可以确定为最终推广时的线索成本。

  对于第三点,市场行情会有波动,即便是没有淡旺季之分的行业,也存在波动,而且,百度(包括360、神马、搜狗)的规则也会经常改动,特别是在需要业绩的时候。再就是,日消费越少,咨询量波动越大。经常会出现,连着几天没有询盘,某一天来五六个。

  各位都是运营行业的从业者,全网运营想必都听了很多,也说了很多。个人认为,全网运营说的并非简单的各种推广渠道和平台都要用,而是依据各平台的特点,平台之间相互配合,共同提高产品/业务销量,获得最大的利润。

  对于信息流,多半的公司是按照竞价的标准在做信息流。即便是信息流和竞价都在做的公司,在他们看来也只是两个推广渠道而已,并没有相互配合,共同提升效果的这样的想法。

  信息流和竞价是两种不同的推广方式,按照竞价的标准来做信息流,效果势必不会太好。

  信息流的特点是高曝光、高点击,但因为是依据兴趣、标签等条件主动推送,所以下单意向度会较弱,转化会较低(部分行业的信息流效果比竞价效果要好,像是游戏行业)。

  信息流适合推广新产品/业务、适用人群较广的产品/业务、需要重复购买的产品/业务、每年会产生大量新需求的产品/业务(好比说职业培训)。

  用人群较窄的行业/产品也可以尝试信息流,但很有可能过段时间效果变差了,这种原因有可能是这个平台的潜在客户已经被挖掘的差不多了。

  信息流因为高曝光、高点击、转化较难的特性,非常适合品牌/产品/业务曝光,在推广的时候可以采取:用信息流来引起用户对产品的兴趣,增加用户对产品的了解,然后引导用户搜索,用竞价及SEO的高排名以及更丰富的网站内容来增加用户的认可度,提高用户对产品的信任度,在网站(也可以是小程序、公众号、社群)上实现转化。

  即:信息流强调品牌,竞价/SEO获得转化。而且,新品及新业务在百度上的排名做上来也很容易。

  记得应该是前天吧,有个朋友说他的销售老总很牛逼,在网上可以搜到,搜名字在百度第一位,但实际上,这位老总只是在一个新闻网站上发了一篇新闻稿而已。发一篇新闻稿,太简单的一件事,但很容易就让人产生了一种他很牛逼的感觉。这里边也是,对于新品,很容易就能排到百度首页,工作量不大,但能极大的提高产品的可信度。

  像是游戏行业,虽然信息流的效果会比竞价的效果要好,但也并不是说竞价就全无用处。当然,如果这个游戏是新游戏,通过SEO就可以获得排名,那就没必要做竞价了。在这里,信息流可以引导用户下载游戏,然后在搜索引擎上发布攻略,提高用户的体验度。

  最后强调一点,强大来自于专业,成败取决于细节。专业必然伴随着细分,细分后的玩法就会不一样。所以,各个平台之间应该相互配合,而不应该是各自独立作战。

  互联网即将消失,一个高度个性化、互动化的有趣世界物联网即将诞生。

  潮阳seo网络优化师费用关键字的确定是SEO里最重要的一项,在对网站做优化之前,首先对网站的核心进行确立,网站的核心是什么内容就去围绕核心去写,内容围绕核心。

  4、蜘蛛获取了不完整的URL链接,也会导致死链,个别蜘蛛在提取URL的时候,因为URL中拥有不规则字符或者是后边文字链接,这会导致网站URL链接失效;

  不得不说百度的品牌专区做的是很不错的。一旦网站购买品专,你就能够迅速获取大量用户关注度,把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能,你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上,缩短转化率路径。

  自适应维纳滤波图像复原试图利用退化现象的某种先验知识(即退化模型),对已退化了的图像加以重建和复原,使复原的图像尽量接近源图像。图像复原的目的就是尽可能复原被退化图像的本来面目。实现图像复原需要弄清退化原因,建立相应的数学模型,并沿着图像质量降低的逆过程对图像进行复原。图像复位技术对图像退化的复原技术分为非约束复原方法、约束复原方法、非线性复原方法以及其他方法。在此,采用有约束图像复原技术中的自适应维纳滤波。该算法是用 Wiener2函数进行二维自适应去噪滤波;该函数可对一幅被加性噪声污染的灰度图进行低通滤波处理。它的运算法则是Winner2函数估计图像A中每个像素周围的局部均值和方差:

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  而SEO是更偏向于内容营销,通过提供有用的资讯与用户建立长期的关系,目的是为用户的某个问题提供答案和信息。

  世界上第一个自治数据网络,基于区块链的存储解决方案将数据标识符(例如哈希)存储在区块链中,但将数据存储在“其他地方”不会提高数据的安全性。那个“其他地方”仍然需要保护,如果这些数据可以被删除,或者我们的访问被拒绝,这些“解决方案”不适合用于目的。safe网络将人员从管理我们的信息中移除,以保护世界的数据。

  但众所周知,在谷歌火爆之前,互联网搜索引擎一直由雅虎占据主导地位。因此,随着谷歌的发展成熟,雅虎也不得不警惕起来,在2002年夏天提出以30亿美元的价格收购谷歌。当然,对于这一价格并不满意的谷歌,并没有同意。在他们自己来看,公司当时至少值50亿美元。

  SEO的全称为Search Engine Optimization中文译为搜索引擎优化。它的主要原理是通过提高目标网站在搜索引擎中的排名来达到推广目的.比如我们做了一个手机类的网站,当用户搜索与手机相关的关键词时,我们通过技术手段使网站出现在结果页的前几名中,就叫SEO.

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  第三个是覆盖空间范围的不断扩张。在2018年,互联网大脑的触角已经突破地球的限制,人类可以通过联网的天文望远镜透视遥远的太空。通过联网的月球车和火星车探索月球和火星。1977年9月5日美国宇航局研制的太空探测器旅行者1号升空,2014年9月13日,“旅行者1号”成为第一个穿越太阳圈并进入星际介质的宇宙飞船。可以设想伴随着人类探索宇宙的步伐,互联网大脑的触角必将冲出太阳系,向宇宙深处不断延伸。并在无穷时间点到达宇宙的每一个角落。

  2、用百分比去权衡价格体系,并规划好对于品牌的投入力度,多少是归属于研发投入,多少是归属于广告投入,纯利润比例是多少,品牌没有利润不可能投入研发,也不可能去投入其他的东西。 3、视觉效果也很重要,整个店铺所采用的色系尽量是统一,避免色彩太多容易导致花哨。可以找专业的广告公司进行整套的视觉体验系统的开发。 4、专注主打的产品,适度投入自主研发,即使利润不高,也能对品牌塑造起到一定效果。 5、市场投入力度大,但并不是盲目跟风,而是合理分配经费,产品本身与广告的投入要权衡好,确立广告投入对利润率的占比。 6、服务需要注意的是细节,需要引导工作人员有这种意识,让他们知道我们做的是品牌,而不是水军里做这个事情。 万江互联网营销推广报价

  其实吧,我觉得不管好与坏,终究是优大于弊,能够听到那些优秀的老师讲课,真的很棒。

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