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干货|教育行业SEM投放怎么做才最省钱?

2018-09-09 18:04 admin

  谈到SEM投放,不少人第一时间的反应都是“烧钱 ,其实如果了解清楚SEM投放的各个环节,做好数据统计与分析,以ROI为导向去做SEM,并不会烧钱,相反,会帮你带来咨询量和营收的快速增长。这篇文章我想跟大家简单谈一谈,如何以最“省钱”的方式去做SEM投放。

  【环境】空调很好,炎炎夏日避暑好地方…… 【交通】交通便利,各路公交车路过…… 【师资】老师水平很高,而且超级漂亮, 【服务】各种个样,老师态度很好 【效果】讲课很细致……学生很容易听懂 【选择理由】离公司远,交通方便,老师漂亮,讲课认线元

  腾讯与360的网上大仗,最终还是要靠现实审判来给个说法,眼下,两公司陷入互相起诉。但记者采访了解到,由于种种原因,大多数“网络商战”并未进入或无法进入现实司法程序,很少动用司法手段。

  目前SEM主要的渠道有百度推广、360点睛营销、搜狗推广、卧龙(神马)推广等,google在国内不能使用我们这里不做讨论,不过如果有涉及到海外业务的,Google Adwords是必选的。

  老板跑路,工资泡汤,走投无路之际,苏柏杨意外获得神级融合系统,可融合各种逆天的技能,从而让他踏上了一条逆天崛起的道路。美食版块开启,苏柏杨成为厨师界最闪耀的厨神。体育版块开启,苏柏杨各种竞技无所不通,无所不能,而且……都是第一。娱乐版块开启,苏柏杨随便一首歌曲,无聊的时候拍的一部电影,都是世界各国争相膜拜的经典。武侠版块开启,宵小之辈闻名色变,各

  其中,毋庸置疑百度是占比最大的渠道,但同时竞争最大成本相对较高,其余三个渠道相比较起来会便宜一些,一般情况下,根据业务量的需求,各个渠道组合搭配能做到成本均摊。

  答:我认为2018年下半年及2018年都会是整个业态的转型升级期,而这次升级是让一些项目,微商回归商业本质,是以产品为核心,以人为根本,自身的原因跟不上微商的迭代升级速度,必然会被市场早早的淘汰掉,而我们优客推广主要发布百度、搜狗、360 uc等各大搜索主页同步推广宣传,是专业为客户量身定制的全新推广方式!现在国内人网购都习惯性的先百度或360查找或搜狗查找一下该商品,优客的百度推广在百度主页上为您做广告,让查找的人在主页优先浏览到你的产品,让更多的人去了解你,有意向购买或者代理的客户都会主动联系你,有效且快速提升您的粉丝量和产品销量,去百度查找的都是意向很强的客户,在别人那了解过或在哪里看过该商品的信息的,你能上百度主页更能体现你的实力,别人自然也会优先选择咨询你跟着你做!

  可以找百度推广直接开户,一般的开户服务费是1000元,账户首笔充值额5000元,找第三方代理开户会有一定的优惠政策,其他渠道也基本类似。

  如果预算相对较多,可以选择签订框架账户,根据年度消费额的大小,会给不同的优惠返点,缺点就在于框架一旦签订,需要缴纳一定保证金,北京赛车投注平台:如果没有完成的话会扣除保证金,所以对于业务及投放的稳定性方面要求还是比较高的,框架的起签金额一般是100W以上,所以对于中小教育机构,可能需要根据自己的营销费用预算酌情考虑。

  开户之后,紧接着就是推广物料的准备了,这里我们从关键词、创意、落地页三个方面来聊一聊。

  总体上来讲,内容通满足了“用户怎么更快速的找到我”;“用户怎么更喜欢我”;“用户怎么方便跟我发生什么样的关系”和“实际运营技术门槛相对较低”和“运营成本相对较低”的五大市场核心需求。

  通过推广客户端提词工具,输入主营业务词,会有很多相关的用户搜索词,根据搜索量筛选,可以获得第一批种子关键词,然后通过地域扩展、同义词扩展、关键词组合、口语化扩展等方式扩充词量,一般2、3000个左右的关键词作为初期投放基本就够用了,之后可以通过投放获取到更多的搜索词持续进行扩充。

  一般根据词性来划分计划和单元,比如通用词、考试词、产品词、培训词、疑问词、口碑词等等,相同词性类别的关键词归为一组,方便撰写创意描述,也有利于账户整体质量度的提升。另外,由于创意有字数限制,所以关键词的长短会影响创意描述的意思表达,建议再词性的维度之外,再单独列出长、短两个维度,比如产品词-长、产品词-短。

  创意撰写其实很考验对于产品的了解以及用户需求的洞察,比如搜索通用词的用户,一般处在决策比较靠前的位置,可能更多需要的是了解相关内容和信息;而搜索培训词的用户,基本上已经到了决定的环节,那需要突出的就是产品的比较优势。

  江苏哪里有互联网怎么创业优质推荐,还有家庭主妇王丽群、在酒店做清洁工的朱晓燕、在美甲店上班的张臣梅、做实习生会计的徐素芬……成千上万的宝妈、打工妹告别辛苦打工,告别看婆婆脸色、向老公伸手要钱的日子,她们都抓住了林志颖推荐的创业机会,加了林志颖创业合伙人陈思的微信,一个月就赚到了想象不到的钱,买车、买房逆袭人生!

  页面中缺少产品/服务的核心优势介绍,所讲的点不能够打动访客,造成访客离开;

  在互联网时代,搜索引擎可以说是日常生活的一部分。不仅如此,搜索引擎历经20多年的风霜雨雪,仍然牢牢占据着流量入口,不得不让人感叹。

  我如时赴约,企业家客户非常热情,也让我对这位企业家格外敬佩,中国有句古话:有朋自远方来,不亦乐乎也正是奥运会开幕式用语。这位老总在这方面太优秀了。我和这位企业家相见甚欢,我说还是沟通解决您企业网络营销现在面临的挑战吧。

  虽说google play和apple store锁死了第三方支付渠道接入的路线图,但是在很多不发达地区,依然存在大量独立的第三方支付渠道。东南亚最大的支付平台依靠铺满7/11便利店的游戏充值卡分销渠道,牢牢把握当地的主要支付渠道市场份额,国内的钱海则解决了大量国内公司出海支付的困境,类似的公司还有很多。 盛大在东南亚收购的cherrycredits也是一个游戏充值卡发行商。

  一个网站不仅仅是有首页而且有栏目页、新闻页、产品页、标签页等等,这些页面的标题该怎去做呢?可能大家都明白我讲的意思,或者我想说的都已经了如指掌,我想说你错了,你说的我一定懂,我说的你不一定懂,那到底是什么呢?看看下面的内容吧!!!

  *创意需要根据实际点击率及竞争对手的情况进行调整,所以创意撰写并不是一劳永逸的。

  很多人做线上营销 都是推广广告落地到官网网站或者产品页上,这样做其实是效率较低的,要获得更多的转化必须单独优化落地页面。教育行业一个合格的页面可以拆解为以下几个部分:品牌/产品定位 、学习考试相关资讯、课程内容优势、与竞品的对比、实力介绍(所获得的奖项、师资力量、学员成绩)等,课程详情及价格等等。

  品牌方面,例如尚德机构-全国最大的学历培训机构;产品方面,例如 XX雅思专注提分,短期冲刺7分;竞争方面,例如成人学历,仅需2980元起等,培训机构需要找到符合自身且差异化的品牌或者产品定位。

  缺点是现金需要储存和保护。当涉及大额交易时,现金非常不方便。Wester认为:“只要人们想要保密的交易类型,现金就会继续下去。

  余姚靠谱的互联网推广策略博客营销的概念简单来说,就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台,发布并更新企业或公司的相关概况及信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及#,并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。其次监管没有那么严格

  页面内容方面,可以强调通过什么样的学习方式和内容,可以做到提分或者可以帮助学员通过考试。每一部分内容都尽量有引导用户咨询的部分,比如点击了解课程内容详情、了解更多考试报名信息等等,利用用户的需求和痛点增加在线咨询工具的对话概率。

  另外可以通过注册试听课程、留言领取优惠券等形式做表单收集,添加座机/手机或者400电话获得电线

  精确和短语的匹配模式有很大的区别,精确匹配是意向度最明确的,短语匹配会相对杂乱一些,所以不宜给短语匹配过高的出价,一般来说同一关键词,短语的出价大约是精确模式下出价的80%左右即可。通过短语匹配模式获得的搜索词,一方面需要筛出无效关键词进行屏蔽,另一方面也可以扩充原有账户中没有的词。

  移动端流量的占比越来越高,加上移动端的用户搜索习惯及广告展现样式与PC端都有很大的差异,所以移动端的投放重心需要放在长度较短的关键词和创意描述上。

  “无论人族还是魔族,最终都要学会独立思考问题,尼彩小姐,我说的对吗?”

  一台神秘的生物超脑,机缘巧合的砸到了孙峰的头上。人脑与智脑的奇妙融合,创造了世间最大的一个bug!记录,运算,扫描三大程序傍身,让孙峰从此与世界争锋!跟天地碰撞!敌人?那只是供我超脑晋级的养料!额,简单来说,这就是一个为了养活胃口越来越大的超脑,不得不走上一条“维护世界和平”道路的故事。恩恩,这是一个贯彻了爱与正义的搞笑故事!对的,就

  分地域投放,因为各个地域的竞争不同,因而关键词的出价是需要有差异化的,对于预算较少的机构来说,可以筛选竞争度较低,成本便宜的区域进行大量投放,在竞争较激烈的地方少量投放或者不投放。

  投放层面:展现、点击、消费额效果层面:发起对话总量、有效对话总量、通过在线电话呼入量、注册/留言量等。

  点击率(点击/展现)、CPC(消费/点击)、对话发起率(发起对话/点击)、有效对话率(有效对话/发起对话)、在线客服索取率(在线客服获得线索/有效对话)、网销(获得线索总量/点击)等、CPA(消费/获得线索总量)。

  货拉拉在开通新的城市时,会向司机端推送30公里范围内的订单,虽然大部分订单离司机的位置很远,不会被抢,但这样做让司机感觉货拉拉上订单很多,从而愿意经常打开货拉拉App“听单”。而在平台用户增多,订单数起来后,货拉拉会在后台逐步缩小推送的范围。

  尽量节省你的广告成本。搜索引擎营销是一个矛盾问题,就像业内一个SEO专家所说的一样,一些刚入门的SEO技术人员往往会津津乐道创造了多少点击率,提升了多少排名,而这是完全错误的。因为搜索引擎营销是在往外扔钱,点击次数越多就说明你要花费更多的钱。所以Google广告更看重效果,点击率与排名不是目的,而转化率才是根本。对于广告成本,在保持转化率的基础上越少越好,或者反过来,对于确定的投入预算,转化率越高越好。

  如果索取率没变,但是有效对话少了,我们需要再进一步去查询在线咨询总量和有效对话率,这两个数据如果减少,就意味着点击的关键词出了问题,然后我们下一步做关键词的点击对比,会发现可能是某些关键词的点击减少造成的。

  用户有了增长,那么活跃用户应当也有增长才对。数据显示,海信互联网电视的活跃用户同比增长了40.32%,国内日活跃用户超过1300万,付费用户同比增长了95.8%,差不多翻了一倍。为了更好的服务用户,海信还推出了面向各个年龄段的大屏幕教育产品,教育用户超过865万,基本上以学龄前儿童为主,让很多孩子体会到了寓教于乐,看电视的同时又能学到东西。

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  (3)某天获得的线索总量减少,再往下拆分我们发现注册/留言的数据减少较多,也有可能是注册按钮或者页面表单统计出了问题,这个时候需要找前端人员排查一下页面的问题。

  在实际的SEM投放环境中,数据变化可能是多维度的,只要掌握好各个数据之间的关系和影响因素,就不难定位到变化产生的原因。更细致一点的情况下,我们需要做关键词的访问url编码,这样在统计转化数据的时候,可以更精准地追溯到SEM投放账户中最小维度关键词带来的效果变化。在接下来的系列分享中,小宇老师将会跟大家继续探讨下面的一些问题:

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